Doorverwijzingsprogramma

Een doorverwijzingsprogramma is een overkoepelende term die wordt gebruikt om een ​​systematische aanpak te beschrijven, die bedrijven gebruiken om mensen te stimuleren anderen over hun producten of diensten te vertellen. Het implementeren van specifieke partnerprogramma's, doorverwijzingsprogramma's voor klanten en affiliateprogramma's zijn bedoeld om via de directe geloofwaardigheid van bestaande klanten het ​​klantenbestand te laten groeien. 'Doorverwijzingsprogramma's' wordt vaak synoniem gebruikt met 'doorverwijzingsmarketing'.

Doorverwijzingsprogramma's zijn effectief omdat ze:

Gebruikmaken van de aanbevelingen van tevreden klanten

Authentiek het vertrouwen van klanten in merken erkennen en versterken

Altijd populair zijn bij klanten

Snel feitje: de levenslange waarde voor nieuwe doorverwezen klanten is 16% hoger dan voor niet-doorverwezen klanten

Verdiende media en PR

Verdiende media (of 'gratis media') is publiciteit, die is ontstaan ​​door andere inspanningen dan betaalde advertenties. Het kan verschillende vormen aannemen - een getuigenis op de sociale media, mond-tot-mondreclame, een televisie- of radiodocumentaire, een krantenartikel of een redactioneel artikel - maar één ding is voor al het bovenstaande van toepassing: verdiende media zijn ongevraagd en kunnen alleen organisch worden ingewonnen. Het kan niet zoals bijvoorbeeld bij traditionele reclame worden gekocht of eigendom zijn.

Verdiende media en PR zijn effectief omdat ze:

Over het algemeen ‘gratis’ advertentiekanalen zijn

Ongevraagd zijn en daarom kan er onmiddellijke geloofwaardigheid worden waargenomen

Het vergroot het bewustzijn van waardevolle, educatieve en betrouwbare content

Snel feitje: 25-40% van alle verkeer en lead-generatie komt van verdiende media

Netwerkevenementen

Beurzen blijven een B2B-netwerktool omdat ze om hun nieuwste producten en diensten te demonstreren bedrijven binnen een specifieke branche op één locatie samenbrengen. Zelden open voor het publiek geven beurzen bedrijven de kans om relaties aan te gaan of te versterken met belangrijke industriële partners, klanten en prospects en om trends en kansen op de markt te identificeren en inzicht te krijgen in wat hun concurrentie op de markt biedt.

Netwerkevenementen zijn effectief omdat ze:

Persoonlijke interacties en de opbouw van relaties aanmoedigen

Doorgaans druk bezocht zijn, waardoor een doelrijke omgeving voor het genereren van leads wordt gecreëerd

Bedrijven van elke omvang toegang tot hetzelfde publiek heeft en dezelfde informatie geeft

Snel feitje: het converteren van lead van een beurs tot een verkoop kost 38% minder dan alleen verkoopgesprekken

Zoekmachine-marketing

Zoekmachinemarketing of SEM is een tool, die bedrijven gebruiken om door betaalde online advertenties hun websiteverkeer te laten groeien. Eén van de meest populaire SEM-methoden is pay-per-click links (PPC). In wezen koopt of sponsort een bedrijf een link, die wanneer er naar zoekwoorden in verband met hun product of dienst wordt gezocht als een advertentie in de resultaten van de zoekmachine wordt weergegeven. Telkens wanneer er op de advertentie wordt geklikt, betaalt het bedrijf de zoekmachine (of een andere hostsite van derden) een kleine vergoeding voor de bezoeker - een letterlijke ‘pay-per-click’.

Zoekmachine-marketing is effectief omdat:

Veel online hulpmiddelen een breed bereik hebben

Het een kosteneffectieve manier is om een grote zichtbaarheid te genereren

Het eenvoudig aan meerdere markten en doelgroepen aan te passen is

Snel feitje: informatieve/educatieve content wordt 96% van de tijd via SEM verspreid

Re-targeting

De meeste bezoekers van websites converteren niet bij hun eerste contact met jouw site. Re-targeting maakt gebruik van een op browsercookies gebaseerde technologie om gebruikers, die jouw site hebben bezocht te identificeren, maar die weer weg (of 'bounced') zijn voordat een transactie werd voltooid. Met de cookie kan zelfs, als deze niet specifiek gerelateerd is aan jouw site, gerichte advertenties in de daaropvolgende zoekopdrachten en interacties van die gebruikers worden weergegeven. Re-targeting is een effectieve conversie tool omdat jouw merk herhaaldelijk wordt weergegeven aan doelgroepen, die al geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst.

Re-targeting is effectief omdat het:

De aandacht en de koopkracht van 'klanten die enkel kijken' herovert

Hoge klikfrequenties genereert

Zich voor bezoekerssegmentering en op maat gemaakte berichtenuitwisseling leent

Snel feitje: Gemiddeld ervaren bedrijven, die re-targeting gebruiken, een conversiepercentage van 55%

Social media marketing

De social media-marketing richt zich op het bieden van content aan gebruikers, die ze waardevol vinden en die ze via hun sociale netwerken willen delen, wat resulteert in een verhoogde zichtbaarheid en meer verkeer. Content, video's en afbeeldingen, die worden gedeeld op de social media, hebben ook invloed op SEO-inspanningen omdat ze de relevantie van de zoekresultaten in sociale medianetwerken zoals Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube en Instagram en zoekmachines zoals Google en Yahoo vaak vergroten.

Social media marketing is effectief omdat het:

De uitgaven voor marketing vermindert terwijl de leadgeneratie wordt verhoogd

Statistieken levert, die bedrijven extra inzichten op de markt bieden

Merken ‘humaniseert’ en conversies aanmoedigt

Snel feitje: 70% van alle B2B-marketeers gebruikt om content te verspreiden ten minste één van de ‘grote vier’ sites voor sociale media (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube)

Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Zoekmachineoptimalisatie of SEO is het proces van het vergroten van het bewustzijn over - en het verkeer naar - een bepaalde website door ervoor te zorgen dat deze wordt weergegeven in de top van onbetaalde (of 'natuurlijke') zoekresultaten op zoekmachines zoals Google, Bing! en Yahoo.

Terwijl social media, e-mail, banneradvertenties en andere marketingtools websitebezoeken genereren, is SEO-zichtbaarheid vooral belangrijk omdat zoekmachines de belangrijkste manier zijn waarop gebruikers op het internet surfen. Het verhoogt automatisch op een relevante, gerichte manier jouw doelgroep - zij identificeren zichzelf als iemand, die jouw product of dienst wil of er tenminste in geïnteresseerd is.

Zoekmachineoptimalisatie is effectief omdat het:

Blijft evolueren om gelijke tred te houden met de optimalisatie van mobiele en lokale zoekmachines

Zoekopdrachten van klanten, die geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst, vereenvoudigt

Het een kosteneffectieve manier is om jouw merk met vergelijkbare bedrijven concurrerend te houden

Snel feitje: 57% van de B2B-marketeers geeft aan dat SEO meer leads dan andere marketinginitiatieven genereert

Contentmarketing

Contentmarketing legt de nadruk op voorlichting over de verkopen om zo het koopgedrag te beïnvloeden. Deze strategische marketingbenadering is gericht op het creëren en het verspreiden van informatie, die relevant is voor de behoeften van potentiële klanten, om die aan te trekken en die bij jou aan te laten sluiten zodat ze hoogstwaarschijnlijk jouw product of dienst zullen kopen. Omdat er continue communicatie is, kan de content worden afgestemd op wat je in de loop van de tijd van leads leert en kun je verschillende formats zoals infografieken, webpagina's, podcasts, video's, blogs, rapporten, webinars en eBooks gebruiken. Het is belangrijk om op te merken dat contentmarketing niet synoniem is aan inbound marketing (zie hieronder). Contentmarketing is een belangrijk onderdeel van een algehele inbound strategie, maar het integreert om de contentwaarde te maximaliseren geen andere marketingmethoden.

Contentmarketing is effectief omdat het:

Prospects over de streep trekt

De zichtbaarheid, de geloofwaardigheid en de wenselijkheid van het merk vergroot

Relevante informatie aan jouw doelmarkt verstrekt

Snel feitje: 9 van de 10 B2B-kopers zeggen dat online content een matig tot groot effect op hun aankoopbeslissing heeft

Inbound marketing

Inbound is verreweg de meest effectieve B2B-marketingstrategie omdat het gebruikmaakt van de sterke punten van de andere meest gebruikte negen strategieën om klanten aan te trekken, te converteren, over te sluiten en tevreden te stellen. In tegenstelling tot traditionele marketingmethoden - of zelfs die van de andere strategieën die hier worden genoemd – trekt inbound de aandacht van klanten en door betekenisvolle content te produceren, leidt deze klanten naar de website van het bedrijf. Omdat de berichten relevant zijn en op het juiste moment op de juiste plaats worden weergegeven, nodigt inbound bezoekers uit in plaats van ze te irriteren met onderbrekende traditionele advertenties.

Inbound marketing is effectief omdat het:

Voor bedrijven van elk formaat of soort werkt

Meer goed geïnformeerde prospects creëert

Eenvoudig kan worden geïntegreerd en met behulp van een customer relationship management-systeem (CRM), zoals bijvoorbeeld HubSpot CRM, kan worden beheerd

Snel feitje: 80% van de besluitvormers van bedrijven kiezen liever voor het verkrijgen van informatie over het merk via een artikel of serie blogs dan via advertenties


Ieder afzonderlijk bieden de meeste van de strategieën, die we hebben behandeld, maar een beperkte invloed op marketing. Inbound marketing brengt de heavy-hitters - SEO, SEM, contentmarketing, sociale media en verdiende media - echter op één lijn om zo een ​​goed afgeronde, kosteneffectieve marketingaanpak te kunnen leveren, die gekwalificeerde leads genereert, klantenrelaties versterkt en succesvol is voor de opbouw van merken.