Contentmarketing legt de nadruk op voorlichting over de verkopen om zo het koopgedrag te beïnvloeden. Deze strategische marketingbenadering is gericht op het creëren en het verspreiden van informatie, die relevant is voor de behoeften van potentiële klanten, om die aan te trekken en die bij jou aan te laten sluiten zodat ze hoogstwaarschijnlijk jouw product of dienst zullen kopen.

Omdat er continue communicatie is, kan de content worden afgestemd op wat je in de loop van de tijd van leads leert en kun je verschillende formats zoals infografieken, webpagina’s, podcasts, video’s, blogs, rapporten, webinars en eBooks gebruiken. Het is belangrijk om op te merken dat contentmarketing niet synoniem is aan inbound marketing (zie hieronder). Contentmarketing is een belangrijk onderdeel van een algehele inbound strategie, maar het integreert om de contentwaarde te maximaliseren geen andere marketingmethoden.

Contentmarketing is effectief omdat het:

Prospects over de streep trekt

De zichtbaarheid, de geloofwaardigheid en de wenselijkheid van het merk vergroot

Relevante informatie aan jouw doelmarkt verstrekt

Snel feitje: 9 van de 10 B2B-kopers zeggen dat online content een matig tot groot effect op hun aankoopbeslissing heeft