Doorverwijzingsprogramma
Een doorverwijzingsprogramma is een overkoepelende term die wordt gebruikt om een systematische aanpak te beschrijven, die bedrijven gebruiken om mensen te stimuleren anderen over hun producten of diensten te vertellen.
Het implementeren van specifieke partnerprogramma's, doorverwijzingsprogramma's voor klanten en affiliateprogramma's zijn bedoeld om via de directe geloofwaardigheid van bestaande klanten het klantenbestand te laten groeien. 'Doorverwijzingsprogramma's' wordt vaak synoniem gebruikt met 'doorverwijzingsmarketing'.
Verdiende media en PR
Verdiende media (of 'gratis media') is publiciteit, die is ontstaan door andere inspanningen dan betaalde advertenties. Het kan verschillende vormen aannemen - een getuigenis op de sociale media, mond-tot-mondreclame, een televisie- of radiodocumentaire, een krantenartikel of een redactioneel artikel - maar één ding is voor al het bovenstaande van toepassing: verdiende media zijn ongevraagd en kunnen alleen organisch worden ingewonnen. Het kan niet zoals bijvoorbeeld bij traditionele reclame worden gekocht of eigendom zijn.
Inbound marketing
Inbound is verreweg de meest effectieve B2B-marketingstrategie omdat het gebruikmaakt van de sterke punten van de andere meest gebruikte negen strategieën om klanten aan te trekken, te converteren, over te sluiten en tevreden te stellen. In tegenstelling tot traditionele marketingmethoden - of zelfs die van de andere strategieën die hier worden genoemd – trekt inbound de aandacht van klanten en door betekenisvolle content te produceren, leidt deze klanten naar de website van het bedrijf. Omdat de berichten relevant zijn en op het juiste moment op de juiste plaats worden weergegeven, nodigt inbound bezoekers uit in plaats van ze te irriteren met onderbrekende traditionele advertenties.
Netwerkevenementen
Beurzen blijven een B2B-netwerktool omdat ze om hun nieuwste producten en diensten te demonstreren bedrijven binnen een specifieke branche op één locatie samenbrengen. Zelden open voor het publiek geven beurzen bedrijven de kans om relaties aan te gaan of te versterken met belangrijke industriële partners, klanten en prospects en om trends en kansen op de markt te identificeren en inzicht te krijgen in wat hun concurrentie op de markt biedt.
Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
Zoekmachineoptimalisatie of SEO is het proces van het vergroten van het bewustzijn over - en het verkeer naar - een bepaalde website door ervoor te zorgen dat deze wordt weergegeven in de top van onbetaalde (of 'natuurlijke') zoekresultaten op zoekmachines zoals Google, Bing! en Yahoo.
Terwijl social media, e-mail, banneradvertenties en andere marketingtools websitebezoeken genereren, is SEO-zichtbaarheid vooral belangrijk omdat zoekmachines de belangrijkste manier zijn waarop gebruikers op het internet surfen. Het verhoogt automatisch op een relevante, gerichte manier jouw doelgroep - zij identificeren zichzelf als iemand, die jouw product of dienst wil of er tenminste in geïnteresseerd is.
Zoekmachine-marketing
Zoekmachinemarketing of SEM is een tool, die bedrijven gebruiken om door betaalde online advertenties hun websiteverkeer te laten groeien. Eén van de meest populaire SEM-methoden is pay-per-click links (PPC). In wezen koopt of sponsort een bedrijf een link, die wanneer er naar zoekwoorden in verband met hun product of dienst wordt gezocht als een advertentie in de resultaten van de zoekmachine wordt weergegeven. Telkens wanneer er op de advertentie wordt geklikt, betaalt het bedrijf de zoekmachine (of een andere hostsite van derden) een kleine vergoeding voor de bezoeker - een letterlijke ‘pay-per-click’.
Social media marketing
De social media-marketing richt zich op het bieden van content aan gebruikers, die ze waardevol vinden en die ze via hun sociale netwerken willen delen, wat resulteert in een verhoogde zichtbaarheid en meer verkeer. Content, video's en afbeeldingen, die worden gedeeld op de social media, hebben ook invloed op SEO-inspanningen omdat ze de relevantie van de zoekresultaten in sociale medianetwerken zoals Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube en Instagram en zoekmachines zoals Google en Yahoo vaak vergroten.
Re-targeting
De meeste bezoekers van websites converteren niet bij hun eerste contact met jouw site. Re-targeting maakt gebruik van een op browsercookies gebaseerde technologie om gebruikers, die jouw site hebben bezocht te identificeren, maar die weer weg (of 'bounced') zijn voordat een transactie werd voltooid. Met de cookie kan zelfs, als deze niet specifiek gerelateerd is aan jouw site, gerichte advertenties in de daaropvolgende zoekopdrachten en interacties van die gebruikers worden weergegeven. Re-targeting is een effectieve conversie tool omdat jouw merk herhaaldelijk wordt weergegeven aan doelgroepen, die al geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst.
Contentmarketing
Contentmarketing legt de nadruk op voorlichting over de verkopen om zo het koopgedrag te beïnvloeden. Deze strategische marketingbenadering is gericht op het creëren en het verspreiden van informatie, die relevant is voor de behoeften van potentiële klanten, om die aan te trekken en die bij jou aan te laten sluiten zodat ze hoogstwaarschijnlijk jouw product of dienst zullen kopen.
Omdat er continue communicatie is, kan de content worden afgestemd op wat je in de loop van de tijd van leads leert en kun je verschillende formats zoals infografieken, webpagina's, podcasts, video's, blogs, rapporten, webinars en eBooks gebruiken. Het is belangrijk om op te merken dat contentmarketing niet synoniem is aan inbound marketing (zie hieronder). Contentmarketing is een belangrijk onderdeel van een algehele inbound strategie, maar het integreert om de contentwaarde te maximaliseren geen andere marketingmethoden.
